如何重塑传统口腔制造的辉煌：材料厂商玉汝成的数字化转型之路

如何重塑传统口腔制造的辉煌：材料厂商玉汝成的数字化转型之路

前言
在传统口腔医疗时代，精湛的工艺和可靠的产品，是企业在市场中站稳脚跟的关键。然而，数字化浪潮的来袭，正在彻底改写行业规则。从椅旁CAD/CAM到数字化种植导板，从AI辅助诊断到3D打印个性化修复体，技术的飞速迭代让传统制造模式面临巨大挑战。对于口腔企业来说，数字化转型不再是‘锦上添花’，而是‘生死攸关’的必答题。

在这场变革中，有一家企业却以其独特的转型路径，悄然成为了行业数字化浪潮中的一匹黑马——玉汝成。你可能对这个名字并不熟悉，但它从传统口腔材料制造商到数字化全流程解决方案商的蜕变，却为行业带来了实实在在的临床价值。
2025年华南国际口腔展上，玉汝成的展位吸引了不少牙医驻足，其“材料+设备+服务”的解决方案，不仅向行业展示了转型成果，更以进入国家集采名单为契机，为行业交出了一份“中国智造”的完美答卷。
《今日口腔》借此机会，与玉汝成市场负责人乔亮展开了一场深度对话，试图解答一个关键问题：一家传统企业，如何在数字化浪潮中找到自己的位置，并为行业提供更高效、更精准的解决方案？让我们一起走近这家低调却充满活力的企业，看看它是如何用创新打破传统，用数字化重塑未来的。

Q1

今日口腔：在2025华南国际口腔展上，玉汝成展示了哪些转型成果和创新产品？玉汝成的数字化转型对于行业有何意义？

乔亮：在2025华南国际口腔展上，玉汝成充分展示了从传统口腔材料制造商向全数字化解决方案商的转型成果，这是我们向行业传递的重要信息。我们此次展出了玉汝成完整的口腔数字化全链条产品矩阵，包括“材料+设备+服务”的一体化解决方案，从口内扫描仪、切削机、全套修复材料到烧结炉、3D打印机，打通了从数据获取到修复体制造的数字化全流程。这次在华南展上，我们也带来了玉汝成最新的创新产品和技术，①魔方瓷：这是一款多层预染三维渐变的全瓷氧化锆材料，通过6层叠加，11层渐变，从切端57%透度递减到颈部43%透度，弯曲强度700MPa~1100MPa，硬度从切端到颈部1230~1335HV，真正实现了颜色、透度、强度的渐变，适用于前牙、后牙、多单位桥体、贴面、嵌体等设计，且无需预染，简单上釉即可完成修复，它大幅缩短了义齿加工厂的工艺流程，提升了生产效率。②超级稳定的大功率主轴新一代金属雕铣机8S：这款设备的最大特点是在长时间运行中仍能保持超高精度和稳定性，适用于多种修复体的加工，且具备自动清洗功能，是诊所和加工厂高效生产的得力助手。③外染糊剂Colorglow：其颜色自然仿真，釉色细腻柔和，能精准还原天然牙龈色泽，极大地提升了上色效率和精准度。

此外，2025年华南展上我们还启动了玉汝成全球牙科大师杯病例大赛，希望通过这一平台链接全球顶尖技师和医生，共同推动行业技术进步。此次展会对玉汝成的数字化转型具有重要意义，通过展示全数字化闭环流程，我们向行业证明了数字化转型不仅是技术的升级，更是对传统制造模式的全面重塑。我们的转型不仅提升了生产效率和产品质量，还通过标准化流程减少了人工误差，降低了客户的综合成本。更重要的是，我们的转型为行业树立了标杆，推动了口腔医疗行业从传统制造向智能化、精细化生产的转变。

Q2

今日口腔：玉汝成在技术研发和市场布局方面有哪些战略目标？如何持续推动数字化变革？

乔亮：玉汝成始终将技术研发和市场布局作为推动企业发展的核心战略。在技术研发方面，我们与清华大学、上海交通大学、华南理工大学等顶尖高校开展了深度合作，重点投入了数字化口腔技术、新材料应用和智能化设备的研发。我们的人才储备中，60%以上是生物材料和数控领域的专家，这为我们的技术创新提供了坚实基础。此外，我们还设立了专项创新基金，扩建生产基地，加速技术转化和供应链响应速度。

在全球市场布局方面，玉汝成业务范围辐射全球近200个国家和地区。未来，我们将继续深耕已进入的市场，通过加深与当地下游机构的合作，组织专业学术交流活动，提供本地化服务，进一步深化市场影响力。我们还将加强品牌建设，通过多渠道销售扩大品牌触达，探索跨国并购或合资合作，获取行业先进技术、市场份额和品牌影响力。

总体而言，我们的战略布局始终围绕“生态协同”展开，以氧化锆为原点，向上下游延伸至口扫设备、雕铣设备、3D打印等，通过云端和本地的协同，实现管理少人化、加工精细化、工艺数字化。我们的目标是让整个义齿行业即使是非标品也能实现标准化生产，从而推动行业效率的革新。这一战略布局不仅体现了玉汝成的技术实力和行业眼光，也为口腔行业的数字化变革提供了新的思路和方向。

Q3

今日口腔：玉汝成以470元的国内最高价入围国家医保集采，这对企业意味着什么？在集采背景下，玉汝成如何保持高的行业竞争力？

乔亮：玉汝成以470元/颗价格进入国家医保集采名单，这是对我们企业实力的高度认可，也是我们多年来坚持技术创新和质量把控的成果。这不仅意味着我们在质量稳定性、成本控制能力和规模化供应水平上获得了国家级的肯定，更标志着我们的产品在品质上已经媲美甚至超越国际品牌，同时以更具竞争力的价格服务市场，让普通民众能够实实在在地享受到高品质的口腔修复服务。
在集采政策的背景下，玉汝成通过“技术创新+精益管理”双轮驱动，持续保持竞争力。一方面，我们继续自主研发核心材料，推动产品的升级迭代，确保技术领先。另一方面，我们对供应链进行垂直整合，实现精益生产，进一步降低成本、提高效率。此外，我们还加快建设服务网络，为客户提供技术培训、设备维护等增值服务，快速响应集采客户的需求。通过这些举措，玉汝成不仅在集采中保持了强大的竞争力，也为整个口腔行业树立了“中国智造”的标杆，推动行业朝着高质量、低成本的方向发展。

Q4

今日口腔：未来3-5年，玉汝成会有哪些新的战略布局？您认为未来口腔行业将如何发展？

乔亮：未来3-5年，玉汝成将继续深化“数字化+全球化”的双引擎战略。一方面，我们致力于让中国的口腔产品服务全球，推动中国技术在全球口腔市场的广泛应用；另一方面，我们希望像新能源汽车和手机行业一样，通过技术实力带动全球口腔产业的革新，讲好“中国故事”，成为行业的全球领头羊。同时，我们也将持续探索老龄人口的口腔临床价值，满足全球市场对口腔修复和治疗的多样化需求。
在全球人口老龄化加剧的背景下，牙科消费市场潜力巨大。我们相信，口腔行业的未来在于技术创新和普惠化发展。因此，我们建议行业同仁共同推动技术普惠，让数字化设备在全球范围内不断下沉和普及。同时，围绕人工智能大模型提升诊疗效率，推动行业的智能化发展。此外，健康是人类的普世价值，我们希望与上下游企业协同合作，共同培养口腔人才，为行业的可持续发展提供支持。
玉汝成的战略眼光不仅在于技术创新和市场拓展，更在于推动整个行业的进步。我们希望通过自身的努力，让中国的口腔解决方案在全球市场占据领先地位，助力中华民族伟大复兴的征程。

在数字化浪潮中，玉汝成的转型不仅是企业的突破，更是行业的革新。凭借“数字化+全球化”战略，玉汝成正推动中国口腔技术走向世界。未来，玉汝成将继续深耕技术创新，探索老龄人口的口腔需求，以智能化、普惠化理念引领行业发展。我们期待玉汝成在全球舞台上带来更多惊喜，用“中国智造”为全球口腔健康贡献力量，续写行业的辉煌篇章。